洋館家・愛媛Group 安さの秘密

ハウスメーカーより2~3割安くできる賃貸経営。収益不動産の満室経営は・・建設コストで決まります!

洋館家の商品、セント・マリアージュは、和(なごみ)2Lで662万円(税別)、シングルキュービックで690万円(税別)、アーバンキュービックで695万円(税別)と600万円台という驚きの低価格を実現いたしました。何故 ここまでの低価格を実現できたのか?ご存知ですか。

よく「どうせ、安かろう悪かろうだろ」って言われますが・・・ 洋館家・愛媛Groupが低価格で最高級の家が建てれる理由をご説明します。

① 膨大な経費のかかる住宅展示場はつくりません!

殆どの方が 一生に一回の家造り、どこのハウスメーカーで建てようかな?って建築会社を選びはじめると・・・

実際に見れる「住宅展示場」って確かに便利ですよね。

私共、プロからして見れば、展示場は放っておいてもお客様が 勝手に来て下さるんです。

しかし、住宅展示場に建てたモデルハウスはとても経費がかかります。(年間ウン千万円も…)

さらに 無人という訳にはいかないので、人(営業マン)も雇うので莫大な人件費も・・・。

大手ハウスメーカーが わざわざ見せる為だけに住宅展示場に建てる、豪華なモデルハウスは、皆さんが建てる家の3~5倍(3000万円~6000万円)もの金額がかかっているんです。(※愛媛県の場合 首都圏では1億円以上のモデルハウス有り)

洋館家・愛媛は、少人数で営んでいる個人組織なので、とてもそんな経費は使えません。

ただ、お客様に実物大のカタログとして見ていただく為に 期間限定のモデルハウスや、お引渡し前のお客様の家をモニターハウスとしてお借りしています。(モデルハウスは売却するので 殆ど経費掛かりません)

 

でも よく考えてみて下さい。

モデルハウスを維持するための経費って、結局、契約頂くお客様のご負担になるんですヨ。 

洋館家・愛媛は、お客様に低価格で安心の家をご提供させて頂くために、無駄な経費のかかる、ただ見せる為だけの豪華なモデルハウスは持たないことに決めています。

② (施工代理店の)直接施工により、中間マージンをなくしました!

一般的な建築会社の発注の流れ

・お客様

・建築会社

・下請け業者

・孫請け業者

※親ガメ、子ガメ、孫ガメじゃありませんが、これら余計なお金(経費・利益)も お客様の負担になってしまいますネ。

洋館家・愛媛Groupの発注の流れ

・お客様

・洋館家・愛媛(販売代理店)⇒施工代理店と連携

・専属の職人さんに直接発注

私共、「全国の施工代理店・販売代理店」は「株式会社洋館家本店」との代理店契約を結んでおります。 その中で全国一律価格での販売を義務付けられておりますので、 下請け業者様への発注により発生した、経費や施工費用の割増しを お客様へご請求する事はありません。 よくある”中間マージン”のカットにより、コストを大幅に削減する事を実現しました。 また、国土交通省指定機関であります「ハウスプラス」及び「日本住宅検査機構(JIO)」の 厳しい審査をクリアする事で、洋館家のライセンスを「施工代理店」「販売代理店」として取得しておりますので、 品質の高いハイレベルの住宅を提供します。

また 洋館家・愛媛では、全ての建物を専属の職人さんが直接施工しますので 建物の仕上がりも良く、尚且つ建築費用も下げられます。

部材の仕入れも グループ全体の力で普通の工務店では絶対に不可能な 直接一流メーカーで企画を統一、大量発注で現金購入で仕入れを行い、良い物を低価格で仕入れております。

上記内容の通り、メーカーと共同で努力させていただいた結果、洋館家の商品はすべて一流メーカーで統一することができました。「安かろう。悪かろう。」では、折角の戸建賃貸の魅力がなくなってしまいます。品質は落とさないを絶対条件に 濡れ雑巾を絞るが如くコストの見直しを図った結果、「価格は安いがモノは全て一流メーカーの商品」という、お値段以上の付加価値を実現いたしました。

③ 人件費をおさえています!

1;高給取りの営業マンはいません。

多くの建築会社やハウスメーカーの営業マンが、一体いくらの給料をもらっているかご存知ですか?

1ヶ月に1棟の契約を取る営業マンは、「年収で約1,000万円を超える」と言われています。

私共の場合、営業マンへの歩合給は一切ありません。(というか営業マンはいません(笑)) 高給取りの営業マンの人件費は、会社経費の多くを占めてしまいます。

 

2;1人2役?実は3役だから 1人当たりの生産性は国内トップクラス

洋館家・愛媛は少人数で運営しています。事業効率においても 国内トップクラスの生産性を誇っております。

そのため、当社のスタッフには幾つか条件が必要です。

 

1.安くて素敵な家を建てたいと真剣に考えていること。

2.自他ともに認める「家づくりの専門家」であること。

3.給料の多い、少ないよりも、自分が納得できる家造りがしたいこと。

最後に

4.気合と根性があること。

この条件をクリアした人間だけが、洋館家・愛媛のスタッフとして認められます。(汗~)

 

もちろん、施工物件が多いからといって 管理がおろそかになることはありません。

そのための専門家集団です(笑)。

④ お客様の負担になる?無駄な広告費は使いません。

週末の新聞には住宅会社やハウスメーカーの豪華絢爛なチラシが沢山折り込まれてきますよね。

あれって・・・折り込み費用がB4サイズで 1枚3.1円もするんですよ。(愛媛県のケース) 当然 広告の作成代金・印刷代は別途かかります。

ある会社の調査によると、通常ハウスメーカーの平均的な広告費は 住宅1棟分の約20~30%にもなるそうです。

 

※例えば10万部広告を折り込むと

・広告の作成代金7万円

・印刷代金30万円

・折り込み代金30.1万

合計67.1万円も ! !  もう おわかりですよね。このお金は建築費に上乗せされているんです!

新聞広告だけでなく、テレビやラジオでコマーシャルに関してはもっと経費がかかります。

しかし、どこの建築会社も分かっているのですけど、宣伝をやめることはできません。

何故なら・・・多大な広告費をかけないと受注できない業者が多いからなんです。

 

洋館家・愛媛では、ありがたいことに 地域で応援して下さるお客様に恵まれておりますし、インターネット経由で問合せ頂いてますので 殆ど広告を打つ必要はありません。(現在、広告料は0円)

唯一、力を入れている広告媒体のホームページですら自社製作し、宣伝広告費用の徹底的な削減をしております。

唯一の宣伝といえば、毎月1回程度のお知らせ(メールマガジン)をするためだけですネ。

洋館家・愛媛の広告の目的は2つです。

1.今、家づくりをお考えの方に、正しい情報を提供する為。

2.自分達が本当に「安くて良い家」を建築している事を、住宅業界の人達にも知って頂く為。

⑤ すべて現金払い!

建設業界の支払い方法は、通常「約束手形」というものを使います。

半金半手とも言うんですが、半分は現金 半分は手形で支払うんです。

その手形は約3ヶ月後から6ヶ月後に現金になるんです。(中には、オール手形と呼ばれる「手形100%」で支払う建築会社もあります。)この方法で支払うと、仕事をする職人さん、建材メーカーも手形の金利を考えて納入金額を決めます。 

早い話が 高いお金を建築会社は請求されるんです。

簡単に説明すると、手形は3ヶ月後 (6ヶ月後) に現金になりますが、すぐ現金化したいとすると、仕事をする職人さん、建材メーカーは金融機関に手形を持っていきます。

その時、現金化してもらう訳ですが、額面分の現金をもらえる訳ではありません。

額面の90%や80%だったりするんです。(手形割引)

そこで、納入業者は その時不足する分を、始めから上乗せして納入金額を決めるんです。 

そんな無駄な事を私達 洋館家・愛媛はしません!

基本的に約束手形は使っていません。(されたら嫌な事を 相手に対してしないスタンスです)

仕事をする職人さん、建材メーカーには全て現金払いです。

なので 取引先は倒産の心配が少なく、かつ経費を安く設定することが出来るんです。 

もし、あなた様のお給料が手形払いだったら?どうでしょうか。

やっぱり、3ヶ月後にお金になるより、ちゃんと現金で払って欲しいですよね~。

仕事をする職人さん、建材メーカーもそう考えます。これによって、他社よりも安く材料が仕入れられるんです。

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