「大手メーカーだから大丈夫!」と思っていませんか?

 私は足掛け9年、土地活用(アパートやマンションの販売)の営業現場を見てきました。

私の地元である愛媛県では、アパート・マンションが建つような規模の土地(概ね500m2以上)を持っている地主様は、殆どが農家さんです。のべ約1000軒以上の地主宅に上がらせてもらって 色んな話をしてきました。

 実は その土地に目をつけているのは、我々だけではありません。同業他社も同じように狙い、私が伺う前にすでに2・3社、多いところで5社以上の企業がセールスに来ているのが現状です。
地主様は、各社の話を聞き すっかり耳年増になっています。大手メーカーのセールストークに傾きかけている人に、「どこがいいと思ったんですか?」と聞くと、「大手だから安心でしょ…。」と大抵の方が答えます。

「大手だから、何か安心なんですか?」
「テレビCMもやっているようなところなんだから、しっかりした物件をつくるだろうし、入居者もメーカーの名前で選んでくれるから…」
「CMをやっていても、Y印食品のように牛肉を偽装表示するところもあれば、M菱自動車のようにリコール隠しをやっているところもあるじゃないですか???。大手だから安全というわけではないのでは?」
「あそこは歴史のある会社だから、大丈夫」
「……」

 食品や車に関しては、よく吟味して購入なさる割には、何故か賃貸住宅となると思考停止に陥る方が多いようです。
自分は住まないので、人に貸す建物だから(収益を稼ぐだけだから?)あまり関心がないのでしょうか…。
営業マンはそんな地主様にパンフレットを見せながら、「遊休地の土地活用をすると夢のような生活を実現できますよ。」と、耳元で囁くのです。

・「当社は全国に不動産ネットワークを持っているので、入居者を確保できます」
・「資産形成を考えるなら、アパート経営が一番ですよ」

 そして、地主様は何の疑いもなく 自分の大切な土地にアパート・マンションを建ててしまうのです。
そして自分の建てた建物が負債になる代物だったと気づくのは、それから随分と後の事なんです。

 大手メーカーの内、正しいことを言ってセールスしているのは1社もないと私は断言出来ます。
何故なら、実際に大手メーカーの言う通りに賃貸物件を建てて 失敗している方を大勢見てきたからです。
 しかし、大手メーカーを信じきっている地主様にそれを説いたところで、残念ながら 聞く耳を持たないのが現状です。そしてまた、自分の土地を犠牲にする人が現れるのです。(涙)

これからアパートオーナーになろうと考えている方は、まずこの業界の現状を知って下さい。その上で、自分の大切な土地をどうするか?、今一度冷静に考えてみることをお勤めします。

 「アパート・マンション営業マンの 餌食になんかなりたくない!」と思うなら、急いで賃貸住宅を建てる必要はありません。じっくり比較検討し、誰が言っていることが一番正しいのか?考えるほうが、資産を失わずにすむでしょう。
 あとでしまったと思わないためにも、先ずは業界の真実を知る事!その上で それでもオーナーになりたいと思う方は、知識武装することですネ。

 決して綺麗ごとを言うつもりはありませんが、賃貸住宅の建設とは 入居者様の快適な生活を実現する事が目的であって、決して「税金対策」や「土地活用」が第一の目的であってはなりません。私は、そういうオーナー様のお手伝いがしたいです。

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